При продаже различных товаров и услуг в интернете залогом успеха является простота: чем яснее и ярче виртуальное предложение, тем больше продаж. И в этом случае landing page сочетает все преимущества простоты, скорости восприятия и удобства для покупателей. Большинство онлайн-предпринимателей для продажи товаров и услуг в интернете выбирают именно этот инструмент.
Общие принципы лендинга
Понять, что такое лендинг (landing page), несложно: достаточно представить себе коммерческое предложение в интернете, в котором все характеристики товара, его преимущества, описание, выгода и покупательский функционал выложены на одной странице.
Пользователю достаточно бегло изучить страницу и оформить заказ: вся процедура отнимает пару минут и требует минимум кликов.
Лендинг пайдж максимально адаптирован под нужды покупателя: все кнопки для оформления и покупки расположены на видном и удобном месте и клиенту не нужно долго ориентироваться в навигации сайта. В этом заключается преимущество одностраничного сайта.
Создать свой лендинг бесплатно!
Повышение конверсии продаж одностраничника (landing page)
Основные принципы хорошего продающего сайта просты. Лендинг пейдж должен:
- привлекать внимание посетителя;
- обеспечивать необходимой информацией;
- предоставлять выгодные возможности;
- мотивировать на совершение покупки прямо сейчас.
Форматирование текста
Форматированием текста посетителя не привлечь, но этот процесс выполняет главное: создает безупречное восприятие текста. Подбор цветов, разбивка текста на абзацы и выделение ключевых моментов, оформление текста изображениями и графикой, все это улучшает восприятие и обеспечивает не только читабельность, но и информативность.
Содержание коммерческого текста
Воздействовать на интерес покупателя необходимо как убедительностью текста, так и его эмоциональным потенциалом. Текст должен в равной мере содержать информацию, способную рассказать о свойствах товара, и эмоциональный заряд, обосновывающий ценность, выгоду, результативность товара.
Джон Кеннеди в своей книге « Продающее Письмо » раскрывает некоторые тезисы коммерческих приемов в тексте:
- текст должен вызывать ощущение, что приобретение товара каким-то образом изменит жизнь потребителя к лучшему, сделает ее легче, какие-то процессы оперативнее, и т. д.;
- стоимость товара должна быть ниже ценности его свойств, то есть, покупатель должен ощущать, что, выплачивая энную сумму, он в результате приобретает больше;
- текст и дизайн необходимо ориентировать на запросы целевой аудитории, для чего формируется усредненный потребительский портрет, и вычисляются его запросы;
- текст должен в равной мере удовлетворять запросам людей разных темпераментов, предоставляя и реальные факты, и эмоциональные речевые элементы ( так называемые «горячие когниции» );
- в тексте должны присутствовать элементы, пробуждающие интерес к чтению: интрига, юмор, и даже негативные моменты;
- текст обязательно должен побуждать к совершению покупки немедленно, для чего используются временные барьеры: ограниченное время скидки, акции и подарки в определенное время и т. д.;
- продающая графика, иллюстрации и фотографии – элементы, способные вызывать эмоции, поэтому они обязательно должны присутствовать в коммерческих текстах.
Создание одностраничного сайта в конструкторе Wix
Вниманию тех, кто хочет собственноручно создать landing page (целевую страницу), предлагается немало онлайн-конструкторов. Одним из них является конструктор сайтов wix. Рассмотрим, как сделать с его помощью одностраничный сайт, не имея при этом навыков программирования, и не зная HTML. В качестве примера рассмотрим процесс создания лендинга для продажи экономителя топлива FuelFree.
При переходе на главную страницу онлайн-конструктора wix. вы увидите простой и ничем не перегруженный интерфейс. Система предлагает начать создание landing page без необходимости изучения каких-то сложных инструкций и рекомендаций. Просто нажмите кнопку « Создать сайт », введите регистрационные данные, и можно приступать к работе.
Создать свой лендинг бесплатно!
При желании, прокрутив окно вниз, вы можете ознакомиться с особенностями конструктора, его преимуществами и т. д. Не будем останавливаться на этом, а приступим к созданию landing page с нуля.
После регистрации вам будет предложено выбрать шаблон для сайта. Примечательная особенность этого конструктора – просто огромный выбор шаблонов, которые для удобства распределены по тематическим группам:
Чтобы выбрать « основу » для создаваемого нами одностраничника, выберите в списке пункт « Одностраничные »-« Лендинг »:
После этого конструктор предложит выбрать подходящий шаблон. Так как варианта, подходящего под нашу тему, не нашлось, возьмем любой, понравившийся по структуре. Нажав кнопку « Редактор », вы попадете в раздел редактирования шаблона.
После выбора шаблона для лендинга вы попадаете в редактор, где и будет вестись работа над сайтом. Прежде, чем приступить к процессу создания landing page, можно посмотреть краткое видео, объясняющее порядок работы с системой:
Работа над одностраничным сайтом в Wix ведется в удобном визуальном редакторе. Выбранный шаблон представляется здесь в виде набора элементов (картинки, текстовые поля, формы, кнопки и т. д.). В левой части окна размещается меню для работы с создаваемым сайтом и его элементами. Кратко рассмотрим назначение каждого из его пунктов.
- Пункт « Страницы ». Предназначен для работы со страницами сайта ( добавление, удаление, настройка отображения и т. д. );
- Пункт « Дизайн ». Здесь вы найдете инструменты, необходимые для работы с дизайном сайта. Для удобства они распределены по подгруппам для работы с фоном, цветовыми схемами, шрифтами и т. д.;
- « Добавить ». При помощи этого пункта вы сможете добавить на свой одностраничник различные элементы: текстовые поля, кнопки, различные формы. Библиотека конструктора содержит просто огромный выбор подобных элементов.
- « App Market ». Это собственный магазин приложений и полезных дополнений для сайта. Здесь вы можете найти массу платных и бесплатных приложений для веб-ресурса ( виджеты погоды, торговые приложения и т. д. );
- « Настройки ». При помощи данного пункта вы сможете настроить различные параметры создаваемой landing page ( SEO, работа со статистическими данными, социальные настройки и т. д. ).
Здесь же есть и пиктограммы, при нажатии на которые вы можете посмотреть, как лендинг будет выглядеть на компьютере или на мобильном устройстве:
В правой части окна вы найдете кнопки, необходимые в процессе редактирования шаблона ( откат действия, предварительный просмотр, сохранение текущих изменений и т. д. ).
Создать свой лендинг бесплатно!
Совет. Создавая одностраничный сайт в онлайн-конструкторе Wix. периодически (а лучше после каждого изменения) нажимайте кнопку «Сохранить» в правом верхнем углу редактора. При первом сохранении вам будет предложено ввести имя сайта. Можете сделать это сейчас, а можете и позже, перед публикацией:
Итак, для начала изменим фоновое изображение выбранного шаблона на заранее подготовленное для нашего одностаничника. Для этого кликнем по нему левой кнопкой мыши ( при этом картинка подсветится голубой рамкой ) и выберите пункт « Заменить фото »:
Далее конструктор предложит выбрать подходящий вариант из своей библиотеки ( она, кстати, немаленькая, и это касается всех элементов, предлагаемых конструктором ), или загрузить свой. Чтобы добавить подготовленный заранее графический элемент, нажмите в появившемся окне кнопку « Загрузить фото » и укажите путь к своему изображению:
Поклонникам социальных сетей придется по вкусу возможность добавления в конструктор фото из своих аккаунтов в них. На данный момент Wix поддерживает такую возможность для Facebook. Flickr. Instagram и Picasa .
После добавления изображения в систему оно сохраняется в папке « Мои фото ». Чтобы установить его в качестве фона, кликните по изображению левой кнопкой мыши и нажмите кнопку « Изменить фон »