Что такое landing page? Это страница в Интернете на Вашем домене или поддомене в формате html/CSS или других.
Цель такой страницы в том, чтобы человек, который на неё попал оставил заявку или позвонил, то есть совершил целевое действие.
Как отличить такую страницу? На ней нет сложной навигации, больших пластов текста, мигающих баннеров и лишних меню.
В Интернете Вы наверняка встречали разные названия landing page — страница приземления, страница захвата, одностраничный сайт, лендинг пейдж и т. д.
Этот инструмент способен продавать на 10–30% эффективнее, чем обычный сайт или интернет-магазин.
Лендинг пейдж был придуман в США примерно 10 лет назад интернет-маркетологами. В один момент они поняли, что конкуренция на рынке растет, интернет-магазины и сайты становятся лучше, и клиенту всё сложнее понять, чем одна компания лучше другой.
Благодаря жесткой борьбе на рынке и был создан новый формат сайта — landing page .
На данный момент этот инструмент только набирает популярность среди русскоязычных компаний, но я уверен, что с каждым годом лендингов с высокой конверсией будет становится всё больше и больше.
Кому подходит одностраничный сайт landing page:
- Компаниям, продающим услуги
- Оптовым компаниям
- БМовцам
- MLM-лидерам
- Инфобизнесу
- Компаниям-производителям
- Компаниям, продающим товары
- Компаниям, которые продвигают уникальный или дорогой товар
- «Продавцам» обучающих программ
Фактически, посадочная страница подойдет для продвижения практически любого продукта или услуги.
Цель такой страницы, как я уже сказал, состоит в том, чтобы «закрыть» на целевое действие. О каких действиях идет речь:
- Заявка на бесплатную консультацию
- Заявка на просчёт чего-либо
- Заявка на покупку товара
- «Забронировать место»
- «Подписаться на рассылку»
- «Принять участие в акции»
- «Скачать прайс»
- И многое другое
Существует четыре вида таких страниц:
- Long landing page — длинная страница приземления, самый распространенный формат
- Short landing page — короткий одностраничник, который чаще всего направлен на сбор email-адресов и увеличение подписной базы
- Оne step landing page — одношаговая лендинг пейдж
- Two steps landing page — двухшаговые лендинг пейдж. На первой странице мы подогреваем интерес, а уже на второй призываем к действию
По сути лендинг пейдж — это отдельный мини-сайт, который может быть даже не связан с Вашим основным проектом. Посадочная страница может быть автономной.
Как измерить эффективность landing page?
Существует только один объективный показатель для измерения эффективности созданной страницы захвата. Речь идет о конверсии.
Конверсия — основной критерий оценки одностраничника, хотя для полной картины следует учитывать процент отказа, среднее время пребывания на странице, карту кликов и так далее.
Средняя конверсия посадочной страницы в Интернете
Совершенно абсурдный заголовок. Средней конверсии не может быть, поскольку показатели зависят от целого ряда факторов:
- Качество landing page
- Качество трафика, который Вы «сажаете» на эту страницу
- Бизнес-ниша
- Конкуренция на рынке
- УТП
Пример, того как это выглядит
Наглядный пример. В нише туризма конверсия в 8-13% считается абсолютно нормальной, а вот продажа элитных шуб, как товар для клиентов с более высокой покупательской способностью — совсем другая история. Там показатель в 5-10% — отличный, просто «вау»-показатель.
Как правило, конверсия колеблется от 2-3% до 35-40%. В нашей практике мы достигали показателей в 23-27%.
Нормальной конверсией считается 5%, 7%, 10%, а если Вы занимаетесь информационным бизнесом, то показатели могут достигать даже 20%.
Итак, что же такое лендинг пейдж? Делаем вывод на основе 4-летнего опыта работы Uni Consulting
Лендинг — это специальная страница приземления, созданная ради одной цели: получить больше лидов, то есть заявок от потенциальных клиентов.
Важно: landing page напрямую не увеличивает количество продаж в бизнесе. Он способствует росту конверсии, то есть влияет на эффективность Вашего сайта. Сама «магия продажи» происходит, как правило, уже после того, как клиент оставил заявку.
- Целевая страница Одностраничный сайт Продающий сайт Лендинг пейдж Продающая страница Страница приземления Страница захвата
В чем особенность таких сайтов? В том, что они позволяют увеличить продажи в бизнесе.
Примеры наших посадочных страниц
1. Открытие виз в Великобританию
2. Инновационная кровать-трансформер
3. Клининговые услуги в Киеве
Я специально подобрал такие примеры и попытался затронуть разные бизнес-ниши. Единственное, что объединяет эти сайты (кроме того, что их делали мы) — это высокий процент конверсии.
Так, например, продающий сайт по визам стабильно приносит клиенту 5-7% конверсии.
Как определить, нужна ли Вам продающая страница?
- Вы чувствуете, что в бизнесе «застой», продажи не растут, заявок через Интернет не прибавляется. Вам нужно быстро и эффективно привлечь клиентов в свой бизнес. Вы хотите выделить один из сегментов своего бизнеса и улучшить его. Вы пускали рекламу на свою старую страницу и не довольны результатом: заявок нет, а деньги потрачены. Вы хотите поднять уровень продаж в Интернете.
Эти пять «симптомов» говорят об одном: Вам нужна страница приземления, и Вы находитесь в правильном месте и в нужное время!
Итак, Вы решили создать landing page, но с чего начать, куда идти?
Теперь, когда Вы знаете, что посадочная страница — это маркетинговый инструмент, Вы сможете оценивать работу объективно и подходить к процессу создания сайта более профессионально и осознанно.
Сейчас Вас ждет удивительное погружение в нашу среду, в «креативный котел», в котором мы варимся уже более 4-х лет. Вас ждет МНОГО полезного и интересного контента.
Ну что, поехали?
Что важно знать, если Вы решили заказать лендинг пейдж
1. Важно, какими силами Вы будете это делать.
Вот несколько вариантов:
Заказать на фрилансе
Вариант такой себе. Мне кажется, что если Вы читаете эту статью, то значит, Вы ищете более профессиональное решение.
Ниже несколько плюсов и минусов при заказе страницы захвата на фрилансе.
Плюсы:
- Цена. Это, пожалуй, дешевле всего. Более доступно только сделать сайт самому Скорость. Это быстрее, чем создавать сайт в большой веб-студии Человеческий фактор. Вы можете выбрать тех людей, с которыми хотите работать
Минусы:
- Качество. Качество работы часто откровенно хромает на две ноги Ответственность. Фрилансеру наплевать, что дальше будет с сайтом. Например, дизайнер может сделать макет не по адаптивной сетке, в результате чего верстальщик потратит в два раза больше времени на свою работу
Пример сетки, сохраните себе, чтобы показать дизайнеру или подрядчику:
- Сроки и нервы. Как ни крути, репутация у фрилансеров откровенно не очень: «заболел хомячок», «рожает кошка», «умерла двоюродная прабабушка», а дедлайны-то горят… Непрофессионализм. Как правило, даже хороший дизайнер/верстальщик/копирайтер может не знать, как происходит весь процесс. Он не учитывает множество мелочей, которые принимаются за аксиому командой.
Сделать самостоятельно
Отчаянный вариант, который редко когда приносит хорошие продажи. Особо расписывать не буду, но если в общем, то минусов больше, чем плюсов: долго и некачественно. Вы не можете одновременно быть и дизайнером, и программистом, и копирайтером, и маркетологом.
В итоге может получиться что-то типа такого (сохраните, чтобы показать дизайнеру, как делать нельзя):
Веб-студия
Вы можете купить лендинг пейдж «под ключ» в студии. Кстати, это вполне может быть живой офис в Вашем городе. Например, в Киеве. Вы сможете пообщаться с ребятами лично и обсудить проект.
Начнем с минусов:
- Дорого. Безусловно, этот вариант дороже остальных Все серьезно. Тут Вас не будут «облизывать»: задача профессионалов — создать работающий продукт для целевой аудитории, а не макет, который понравится Вам. Долго. Каждый предлагает свои временные промежутки, но как правило, студии работают дольше фрилансеров (если фрилансер не «потеряшка», конечно)
Плюсы:
- Качество и гарантии. Опять же, если студия серьезная, то она может дать хотя бы примерный прогноз и предоставить конкретные гарантии Профессионализм. У нас в рабочей группе участвует от 4-х до 7 человек. Группа может состоять из маркетолога, дизайнера, копирайтера, специалиста по прототипам, проджект-менеджера, программиста, верстальщика, руководителя (проводит аудит) и так далее Соблюдение сроков. Опять же, буду говорить на нашем примере. После того, как проект заходит в Uni, мы разбиваем его на этапы. «Режем слона по кусочкам», после чего раскидываем задачи по отделам. Конверсия. Самое главное — это то, что продукт на порядок качественнее и приносит гораздо больше лидов, чем другие варианты.
2. Понимание этапов создания лендинга
Это второй важный пункт при создании страницы захвата. Вы как руководитель должны знать, как создается лендинг пейдж, и какие этапы в идеале должны быть.
Мне важно, чтобы у Вас была полноценная картина происходящего, и я не могу опустить этот блок. Опять же, буду говорить на нашем примере и на базе нашего алгоритма работы.
Вот какие этапы мы проходим с клиентами при разработке посадочной страницы:
1. Общее знакомство с клиентом и его бизнесом, заполнение брифа.
- 2. Анализ 2.1 Анализ рынка 2.2 Анализ конкурентов 2.3 Анализ бизнеса клиента 2.4 Анализ запросов в сети 2.5 Анализ сезонности 2.6 Анализ целевой аудитории 3. Создание структуры и концепции 4. Написание продающего текста 5. Создание прототипа 6. Утверждение прототипа 7. Создание дизайна 8. Утверждение дизайна 9. Вёрстка и программинг 10. Утверждение проекта
Сейчас часть из Вас подумает: «Да ну его, это же наверняка занимает полгода!»
По факту, со стороны заказчика это выглядит так:
- 1. Со мной познакомились 2. Мне задали кучу вопросов 3. Я утвердил черно-белую картинку сайта 4. Я утвердил дизайн landing page 5. Я утвердил верстку
Вся остальная магия происходит внутри Uni Consulting. Вы не видите процесса изнутри, и я хочу, чтобы Вы знали, что творится за закрытой дверью.
Давайте разберем каждый из этапов. Вопрос знакомства мы опустим и начнем с анализа.
Сразу скажу: с моей точки зрения, самые важные этапы в создании страниц приземления — это анализ и прототип. Сделав это правильно, всё остальное обречено на успех.
Для чего мы делаем анализ при создании страниц захвата? Все просто: любой врач должен поставить диагноз, и только потом приступать к лечению. То же самое делаем мы. Более того, наши маркетологи всегда изучают конкурентов, смежные ниши и множество других факторов, которые могут повлиять на сайт.
В анализе мы сформировали следующие этапы:
Подробный анализ основных конкурентов, представленных в сети по ТОПовым запросам. Изучение дизайна, копирайтинга, функционала сайта, а также его «фишек» и маркетинговой стороны.
Изучение внутренних процессов в бизнесе заказчика, особенностей и перспектив роста.
Составление общей семантики на основе Wordstat. Yandex и Google Keywords Planner. Позволяет создавать 100% релевантный контент.
У некоторых категорий бизнеса есть сезонность. Скажем, ёлочные игрушки продаются накануне Нового Года, а туры в Египет — ближе к лету. Мы определяем динамику спроса с помощью Google Trends
Исследование рынка и тщательная аналитика. Мы сегментируем целевую аудиторию и изучаем ее страхи, желания, потребности, скрытые мотивы.