Лендинги: ещё одна концепция кнопки «бабло»

То, что Вам необходимо для начала:

ЗАКАЖИТЕ КОНСУЛЬТАЦИЮ!

С середины 2013 года мне всё чаще и чаще стали заказывать лендинги. Лично я и сам много лет пользуюсь этим форматом и для личных проектов, и (в последнее время) для CPA офферов, потому чего-то нового для меня в этих заказах было мало – стандартные проекты.

Потом мне всё чаще стали поступать заказы для проектов, которым лендинги не подходят никак:

  • …у меня попытались заказать лендинг для продажи фотоаппаратов по 105 000 рублей
  • …лендинг по продаже трубопроката б/у
  • …лендинг с предложением эксклюзивного тура в Папуа-Новую Гвинею
  • …лендинг по финансовому консалтингу

И т. д. Заявок было очень много, а заказчики в этих заявках порой настаивали: «Я точно знаю – мне нужен лендинг». Очень уверенно.

Я посерфил в интернете и понял: лендинги массово сейчас не делает только самый ленивый вебразработчик. Лендинги стали трендом, вебразработчики «впаривают» их для любого бизнеса, даже абсолютно неподходящего этому формату. Вот выборка одной рекламной странички из vk. vom

Давайте разберёмся в самых популярных мифах, которые относятся к формату продающих одностраничников и выясним, для чего лендинги подходят больше всего.

Миф первый: формат landing page сам по себе настолько эффективен, что с его помощью можно продавать снег эскимосам.

Неверно! Лендинги – это всего лишь инструмент. Каждый инструмент лучше всего подходит для определённой работы. Можно пассатижами забивать гвозди, но зачем, когда есть молоток?

Лучше всего традиционные одностраничники подходят для следующих целевых действий:

1) Набор подписчиков в подписную базу в обмен на подарок

2) Продажи товаров спонтанного спроса, в диапазоне 30-200 долларов (чем дешевле – тем естественно лучше)

3) Заказ бесплатных консультаций, обратного звонка, отправка формы обратной связи на какую-нибудь сложную услугу

Миф второй: самое важное на лендинге – чтобы были красивые картинки и обалденная графика

Неверно! Тут работает тот же принцип, что и везде в вебе. Главное – текст, контент, содержание. Современному пользователю, который задыхается от обилия информации, глубоко параллельны дизайнерские изыскания и финтифлюшки. К слову сказать, многие дизайнеры, которые рисуют лендинги, никогда в жизни ничего не продавали и весь их опыт в этой области – одна-две книжки (или вебинара) о том, как делать лендинги (и это в лучшем случае).

Миф третий: на лендинге не должно быть никаких посторонних ссылок, чтобы они не отвлекали пользователя от основного действия.

Тут нельзя сказать, что это однозначно неверно. Всё зависит от товара или услуги, предлагаемых на лендинге. Если есть хороший основной сайт, на котором классные разделы «Гарантии», «Отзывы» и тому подобные, размещение этих ссылок на конкретном лендинге в target_blank, порой может повысить конверсию на 10-50%. Но повторюсь: это неоднозначно и выясняется только тестированием.

Миф четвертый: отдельный одностраничник всегда эффективней, чем продающая страница с тем же контентом, расположенная непосредственно на основном сайте (если есть основной сайт).

Неверно! Тут, опять же, всё зависит от продаваемого продукта. И это нужно тестировать. Зелёный кофе и говорящих хомяков, действительно эффективней продавать с отдельного лендинга. Но, я знаю с десяток вебмастеров и инфобизнесменов, которые размещают свои лендинги просто как одну из страниц основного сайта и направляют на неё посетителей. И получают прекрасный процент конверсий. Чтобы далеко не ходить, попробуйте меня убедить, что какой-то отдельный одностраничник сможет конвертировать лучше, чем моя страничка — http://sales-text. ru/common/moi-uslugi/. Я только улыбнусь Вашим доводам…

Миф пятый: один лендинг = один товар (одна услуга).

Тестируем, тестируем и прислушиваемся к голосу разума. Что точно не надо делать на лендинге – это размещать десяток продуктов, но порой линейка из трех-пяти товаров/услуг значительно эффективнее одного.