Как продвигать посадочную страницу (Landing Page): полное руководство

Здравствуйте, дорогие читатели блога “Мозг в коробке”!

Сегодня, этим прекрасным летним утром, поговорим о продвижении лендинга.

Целевая страница уже создана и опубликована в Интернете. Все ссылки на ней ведут в правильные места. Электронная почта настроена и готова к сбору контактов потенциальных клиентов. Сделан хороший продающий магнит на целевой странице. И платежная система готова принимать выручку от продаж.

Пора получать трафик. Давайте рассмотрим эффективные способы, которые дадут наиболее быстрый результат.

Чек-лист проверки Landing Page на готовность принимать трафик

Но для начала проверьте лендинг на соответствие этим пунктам, чтобы трафик привлекался не зря.

Правило №1. Убедитесь, что вы отправляете людей на лендинг пейдж, который полностью соответствует рекламному объявлению, сообщению, твитту, которые они видят! Многие владельцы бизнеса и крупные компании используют свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы. Так делать крайне не рекомендуется. Показывайте посетителям то, о чём говорится в рекламе.

Правило №2. Убедитесь, что сайт работает, как нужно, прежде чем начнёте привлекать трафик. Проверьте ссылки, системы доставки писем, платежные системы.

Правило № 3. Всегда давайте посетителям сайта что-то ценное, когда рекламируете лендинг, даже если это контент, который раздаётся на нём.

Только полезная и ценная инфа. Люди вас отблагодарят рекомендациями и хорошей конверсией.

Правило № 4. Не нервничайте. Чтобы увидеть отличный результат, должно пройти немного времени. Со спокойной душой приводите новые порции посетителей через интернет, и проводите тестирование на странице – как они с ней взаимодействуют.

Теперь к методам раскрутки 🙂

Социальные сети

Отличный метод продвижения лендингов. Но сначала нужно выяснить, где ваши клиенты проводят больше времени – LinkedIn, Facebook, ВКонтакте, Twitter, Pinterest. Мы же не хотим тратить время на размещение рекламы в социальных сетях, которые не дают никаких результатов.

Используйте группы

Убедитесь, что в группе не запрещено продвижение продуктов. Вносите что-то полезное в неё, помимо рекламы.

Возможно, есть смысл создать несколько видов лендинга под каждую социальную сеть. Всё зависит от выбранной стратегии продвижения.

К примеру, если хотите рекламироваться только ВКонтакте, сделайте у ваших сайтов специальное предложение только для пользователей этой социальной сети. А уже в ленте разместите ссылку на него.

Искренне помогайте людям. Нужно стремиться стать экспертом своего продукта. Заслужить доверие. Люди должны хотеть обратиться к вам за советом. Как этого достичь? Всё очень просто. Делайте полезный контент.

Находите классные статьи на тему, связанную с вашим продуктом. Редактируйте их, составляйте интересные подборки материалов, и размещайте как в своей ленте, так и в группах. Не нужно часто ставить в них рекламу. Делайте ссылки аккуратно, и только показывая, что ваш продукт реально может решить конкретную проблему.

Не забывайте про изображения

Людям очень нравятся изображения. Используйте их в своих постах для продвижения. Для этого даже не нужно быть дизайнером, фотографом или художником. Просто делайте скриншоты целевой страницы.

Хештеги

Тоже помогают продвижению лендингов. Хештеги очень упрощают сортировку в социальных сетях по определённым темам. Просто найдите те из них, которые относятся к вашему продукту, и с успехом применяйте. Можно придумать и собственный хештег. Как пример – я занимаюсь наполнением группы “Оптовый город” ВКонтакте. Она является представительством магазина по совместным закупкам. Я использую как существующие хештеги, так и брендированные.

Советы по размещению контента

Facebook, ВКонтакте: размещайте ссылки на лендинг в своей личной ленте, создайте группу своего продукта, участвуйте в дискуссиях на других площадках социальной сети

Twitter: “чирикайте” регулярно – от 10 до 30 раз в день, выделяйте в твитах интересные рубрики (тренинги, идеи, статьи, цитаты), добавьте URL-адрес целевой страницы в описании вашего аккаунта

Google+: сообщения в ленте новостей, создание отдельной страницы о сайте и продукте, запуск видеоконференции

LinkedIn: публикуйте информацию о продукте в ленте новостей, присоединяйтесь к другим группам и участвуйте в дискуссиях, пишите полезные статьи с изображениями из лендинга

Instagram: публикуйте фотографии сайта, видеоролики о вашем продукте, используйте хештеги

Получение трафика с рекламы

Да, это дорого. Однако при правильном подходе реклама быстро окупается.

Лучшие места для размещения объявлений:

  1. Facebook и ВКонтакте – это небольшие рекламные объявления, которые появляются на боковой панели или отображаются случайным образом в новостной ленте. При грамотных настройках таргетинга получается неплохой выхлоп.
  2. Twitter – по разумной цене и очень просто. Главное – найти хорошие рекламные площадки с целевой аудиторией
  3. Контекстные объявления Google и Яндекс – это платные листинги, которые отображаются вверху и справа от страницы результатов поиска. Вы делаете ставки по ключевым словам, и чем больше платите, тем чаще появляется объявление.
  4. Баннеры – это вид платных рекламных объявлений, которые отображаются в нескольких местах у сайтов.

Как сделать хороший таргетинг:

  1. Ключевые слова – отражайте суть вашего продукта. Например, вместо ключа “потеря веса” примените более узкий – “потеря веса с помощью диеты”.
  2. Интересы – если ваш сайт посвящён фитнес-продукту, можно ориентироваться на людей, интересующихся физическими упражнениями, йогой, поднятием тяжестей и т. д.
  3. Демография – если ваш сайт с фитнес-продуктом подходит для женщин, ориентируйтесь на возраст от 20 до 40 лет, живущих в браке и в определённой географической локации

И всегда чётко планируйте бюджет на подобные рекламные компании. Тестируйте с него выхлоп. Затем корректируйте в нужную сторону его размер.

Инструменты поисковой оптимизации

Я рекомендую действовать в SEO-оптимизации сайтов по следующей схеме:

  1. Используйте только домены первого уровня
  2. Сформируйте семантическое ядро с точными ключами СЧ и НЧ для подразделов и главной страницы, которые полностью релевантны по SEO вашей Landing Page
  3. Пропишите главные ключи в Title, мета-теги, заголовки и подзаголовки, теги alt и title у изображений, а хвосты – в текст страницы
  4. Не беспокойтесь о малом объёме текста в лендинге – он должен быть ценным для посетителей, и поведенческие факторы сделают своё дело
  5. Аккуратно запасайтесь обратными ссылками на ваш сайт
  6. Оптимизируйте скорость загрузки лендинга – инструмент Google PageSpeed Insights в помощь
  7. Размещайте кнопки социальных сетей на сайт для расшаривания контента – да, этот приём обеспечивает продвижение не только на обычных сайтах

Поздравляю! Теперь вы знаете, как продвигать Landing Page, как по SEO, так и альтернативными способами. Если возникли вопросы, предложения, критика – велком в камменты 😉